document.write('<p><p>然而，这些人中的绝大多数虽然嘴上说学到了东西，业绩却总是一点都没有变化。<p>所以我听到他们这么说的时候总是想，人生每个人都只有一次，现在还不好好做的话，什么时候再做呢?难道要到死的时候还挺不起胸膛来，发出"我已经活够了"的感叹吗？这算是什么人生啊！<p>为了你所爱的家人，为了期待着你发挥应有作用的公司，为了需要你提高销售额和利润来做出贡献的社会，请你一定一定要开拓出你身上所有的可能性，为之做出更大的努力，这才是你的人生。<p>现在就开始讲解实现你人生的方法论，让我们一起成长吧。<p><p>2002年4月青木仁志<p><p>目录<p>第一章通往成功之门/1<p>第一章他们是怎样成为"时间的主人"的？<p>1时间管理术是一种"技术"/3<p>2相信自己的积极思考可以改变你的人生/7<p>3一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法/11<p>我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）①<p>AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之/13<p>4形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由/19<p>5"倒推式思考"--业务管理的一种方法/2<p>6靠"情节展开力"登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员/<p>我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）②<p>索尼生命保险优秀推销员日比野淳治/<p>7让你的意识发生变革的4个M/<p>8用"双赢（Win-Win）"原则，建立你的PowerPartner（实现目标的重要合作者）/<p>9我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗/<p>10以销售为天职的推销员/<p>11和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用/<p>12获得顾客信任的技巧/<p>13信任不是一天就能培养起来的/<p>我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）③<p>ClientSide咨询公司董事长越石一彦/<p>14不明确的目标只能带来不好不坏的结果/<p>15必备的3种"大脑梳理法"/<p>①明确愿望/<p>②设定目标/<p>③制定计划/<p>16造就世界最佳推销员的"拖网捕鱼"式攻势/<p>17专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用/<p>18时间管理就是实践和自己的约定/<p>我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）④<p>东京海上安心生命保险公司优秀推销员<p>小原健志/<p>19优秀推销员知道工作时间的优先顺序/<p>第二章怎样把24小时变成48小时<p>1关键就在于你怎么来安排/<p>27种"时间的浪费"造就了差劲的推销员/<p>时间的浪费①--散漫是贫困的最好朋友/<p>时间的浪费②--准备不足是致命伤/<p>时间的浪费③--信息不准确是最糊涂透顶的/<p>时间的浪费④--对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹/<p>时间的浪费⑤--没有事先和客户重新确认约好见面的时间/<p>时间的浪费⑥--没有计划的拜访日程/<p>时间的浪费⑦--由于身体不适而造成失误/<p>3不立刻去做就会失败的3项工作/<p>①对顾客的咨询必须立刻做出回答/<p>②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱/<p>③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失/<p>4把24小时变成48小时的技术/<p>5选择可以使你的销售高效率展开的市场/<p>6用顺藤摸瓜式的销售一网打尽/<p>7看透4个市场/<p>8开拓有希望的顾客/<p>9努力争取和顾客面谈的机会/<p>10为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序/<p>11预约能使你"出成果"的面谈/<p>①把和顾客的预约面谈集中在内勤日/<p>②早上打电话，下午出去推销/<p>③尽量使用手机和笔记本电脑/<p>12活用倒推式思考最大的优点/<p>13有效利用时间的交流技巧/<p>14询问顾客的Needs和Wants/<p>15最先进的销售工具可以成为最强有力的武器/<p>16利用能无限工作的"传说的业务员"来为你服务/<p>17培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘/<p>18争取获得来自顾客的空白委任书--把你介绍给新的顾客/<p>19对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失/<p>20不能进行"区别"销售的人，销售业绩是得不到提高的/<p>21IvyLee的一个价值25000美元的点子/<p>22用"80∶20的法则"来完全改变你的业绩/<p>23"W-P-D-E循环"可以使你的想像变成现实/<p>24时间管理的97个建议/<p>第三章"神奇笔记本"<p>1"笔记本"能帮助你的商业技巧提高一个层次/<p>①确认优先顺序/<p>②按照优先顺序明确标记该做的工作/				');